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合 作 方 式

 

中科翰德经过多年的市场实战经验,结合当今国内市场的发展现状和自身的特点总结出了一套全新而有实效的科学营销方案,即——中科互动整合营销体系。合理的将产品的销售过程分为:定位铺底开拓程序→顺势复制扶持程序→强势收益稳固程序。三者相互支撑,互为补充。
1、定位铺底开拓程序
一个新的产品、新的市场、新的项目摆在我们面前时,我们首先要熟悉、了解一下整体的市场状况,以及自身的条件和特点,所谓知己知彼方能百战百胜。结合我司产品市场特点、运营方式,定势导入,运用公司提供的技术支持、开业指导、运营方案进行市场铺底开拓。
 
2、 顺势复制扶持程序
    产品能顺利导入市场,这是成功的第一步,但也是远远不够的,我们有了一个成功的点之后就要顺着势头不断复制,我司河北市场即是如此开拓的,2006年,天津开设了健发中心,运营商以健发中心为依托,通过义诊、宣传、体验等方式积极拓展市场,同时免费体验和服务的形式,增加销售人员的销售机会和销售时间,很快就获得了大量的目标客源,并经过积极组织、协调顾客群体间的交流和联谊会,销售群体急剧扩张,半年时间的发展,即在天津设立分店八个,同时由于产品功效明显,和操作方法确切,很多顾客和店员积极要求成为下级代理,复制销售模式,运营网络迅速扩展到河北全省,谢经理已经成为省级运营管理,因为公司考虑到其销售业绩和发展势头迅猛,公司同意了他的申请,目前其进货额已达两百余万元,销售政策不断倾斜。同样,根据每一块区域,每一个合作伙伴的不同情况区别对待,适时满足当地市场的需求调整政策,全力帮助合作伙伴复制成功市场运作方法,结合当地市场情况进行市场运作,让市场在双方的精心培育下茁壮成长,逐步走向良性循环。
 
3、强势稳固收益程序
市场的扩大也意味着销售渠道的扩充,公司愿意为要求升级或达到扩展条件的合作伙伴召开下级销售网点扩充洽谈会,以点带面扩大代理商的区域,形成市场良性循环。而公司则保障区域管理、区域销售的权利和市场渠道稳固,公司将遵循垄断经营主框架,各个区域赋予绝对保护政策,下级资源由上层管理托管,充分发挥合作伙伴优势能量,双方资源整合,最后我们的收益将会更强势更稳定。最终使全国市场不断复制、扩大,并具有着别人无所能及的稳固、坚实。这才是我司互动整合营销的根本所在。