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搭建年利百万大舞台,共建“头”等大市场
 
 
DHT平衡肽专业健发中心:产品与服务的充分结合
 
源自德国的生物技术优势毋庸置疑,自2003年开发上市以来,为扩大产品在消费者心目中的地位和影响力,北京中科翰德公司投入巨资,在国内各区域市场推广宣传,费用达五千余万,在国内形成强大的品牌知名度和庞大的顾客群,目前河北、陕西、天津、河南、广西继续深化推广工作。将产品销售与服务有机结合,促进深层次销售和单体销售的进一步深挖,提升单体销售机率和销售额;与之对应的是,上述地区不断形成以针对脱发或发质较差人群(烫染所致),开展“护发、养发、防脱发、头皮护理”为主题的DHT平衡肽专业健发中心。我们以先进的技术和产品为基础,通过良好的服务和管理,以“区域独家品牌运营”的方式,帮助各地经营者获得巨大的回报。
 
       区域独家品牌运营:由北京中科翰德科技发展有限公司独家授权,负责约定产品在约定的省、直辖市、地区、地辖市的市场整体运营、监督、管理及市场的维护和发展。包括区域内中科翰德系列品牌产品的销售、推广及综合服务工作、市场监管及客户终端资源开发等。
 
     中科翰德经过多年的市场实战,已形成诸多区域样板市场,结合当今国内市场的发展状况及自身产品的特点,拥有一套全新有效的科学营销方案,即ZK互动整合营销体系。一方面,整合双方资源,合作伙伴拥有天时、地利、人和的优势,我们拥有专业的产品,具备成熟的操作模式、销售技巧、服务营销方法;专业的营销团队和服务体系,市场专班全程专业指导市场操作,同时,有强势联动品牌广告支持、市场开发费用扶持、各类全套终端宣传物料的支持,完善的激励体制;成熟的运作经验,多年的市场运作精英团队管理支持;以及公司雄厚的资金实力等优势互补,实现双方共赢;另一方面,我们不再局限于传统的商业销售模式,经营者不再是单打独斗的操作市场,自负盈亏,而是将合作伙伴纳入中科翰德整体运作体系中,在市场运行各个阶段全面扶持,形成合作全过程中的双方互动,在市场运作过程中通过灵活多样的销售方式实现产品增值,从而创造更多有形和无形价值,为双方带来长期的获益。
 
 
为配合我司合作伙伴工作的开展,我们对DHT平衡肽专业健发平台进行了精耕细作:
 
一、提供巨大的市场和商机:
 
生发、养发、防脱发、头皮护理,现在已具备强大的市场需求。首先,生发、防脱发类产品在世界范围有广泛的市场,虽中国生发产品市场处于发展阶段,但有脱发、稀发倾向的人口约1.625亿人。随着生活条件的不断改善,这一消费基数还在快速扩大。随着脱发的出现,通过对4072人的随机问卷调查反馈:
97.6%的人为高收入及高消费人群;
90%的人表示受到很大影响并希望得以改善或治疗;
97%的人表示脱发对事业及婚姻影响较大;
99.7%的女性表示发质受损,而现有护发产品无能为力,希望获得专业的服务;
73%的人认为治疗的费用可能在5000-15000元左右;
男性更多的是以脂溢性脱发为主,而女性则越来越多的表现为内分泌失调及物理损伤性脱发(烫染所致),且消费能力及需求更是打破男性一统止脱生发市场的传统领域,且对头发的关注及养护理念极强,因此DHT平衡肽专业健发市场的发展前景更为广阔。
 
二、提供先进的产品配备、服务模式:
 
源自德国的生物技术产品:DHT平衡肽防脱育发液止脱型、生发型。
DHT平衡肽产品的使用特点可以归纳为三点,即科学性、安全性和方便性。
独特的止脱+生发剂型设计,可以满足各种不同脱发程度患者的治疗和护理要求,既能充分发挥产品的功效,又能科学地根据不同时期、不同程度的使用要求进行组合,为患者节省支出。
 
完善的运营设施配置:
1、配置头发护理专用生发仪、生发梳,,增强头发护理工作的便利性、专业性,更好的保障健发成果;
2、配置头发洗护用具(详见《DHT平衡肽运营指南手册》),更好的为顾客服务,提升专业形象;
 
三、提供强大的技术支持和运营指导:
 
市场定位
 
出于产品市场的消费人群特点,目标人群主要由高收入、高素质的脑力劳动者、企事业单位人员及烫染伤发的时尚人群组成,有较高的消费能力和消费意识及要求。
 
 
1. 随着竞争加剧、生活条件的改变和人们年龄的变化,头发的异常性脱落已成为不争的事实,市场出现刚性需求;
2.消费人群具备脑力劳动、高素质、高收入、高消费能力的特点;
3.市场消费调查报告显示该群体消费金额在5000-15000元左右;
4.国内市场因为早期中草药等陈旧产品的培养,已经形成市场意识和市场需求;
5.国外化学产品的进驻更是加剧了市场竞争和市场教育;
6.经过多年的市场培育,该类型市场运作方式和体系已具备成熟可行的运作模式;
7.中草药的效用差及化学产品的副作用已经给我司功效确切、使用方便、无副作用的生物制剂形成巨大的市场和空间;
 
优势分析:
1.产品技术优势,“DHT平衡肽”系北京中科翰德引进德国生物技术产品,在本行业内具备绝对领先地位;
2.品牌优势,北京中科翰德为扩大“DHT平衡肽”产品的品牌影响力,已经花费巨资,在国内市场大举宣传攻势,使“DHT平衡肽”品牌在行业内为众多具备消费需要的顾客所熟知;
3.合作模式,北京中科翰德所代表的合作模式采用国内先进的营销组合模式,结合自有特点,以共同打造市场,为合作伙伴真正创造财富的销售和管理同步模式,具备更稳固市场、带动市场、高效流通市场的特点;
4.运作扶持,公司拥有具备多年市场运作经验的市场经理,能结合合作伙伴特点,快速反应,帮助合作伙伴迅速完成市场筹备和培训管理,在销售上给予积极配合和帮助,促进合作伙伴的销售工作的快速展开和上量;
5.整体运作,公司与合作伙伴的市场运作是整体型的,公司可以根据合作伙伴市场情况和要求,积极配合并提供更精准的帮助;
6.运作方法,经过多年的市场调查和运营,公司在北方已经具备较为成熟的销售方式,相比传统的竞争品牌更具可操作性和全面;
7.利润率,以新的技术、新的产品以及强大的市场刚性需求为基础,“DHT平衡肽”在具备强大优势的情况下,公司充分考虑合作伙伴的利益,使公司和产品运作成良性循环;
 
 
综合上述情况,北京中科翰德公司认为:市场以健发中心为基础,重点突出“生发、养发、防脱发”理念,以专业的形象进入头发市场,促进销售网络的全面建成;
 
SO战略(增长性战略):在市场专业健发中心的基础上,复制成功模型,快速进入市场;通过宣传和推广,提高市场认知度,扩充产品体系;
WO战略(扭转性战略):在品牌推广与市场网络构建方面充分结合,将地面销售与推广与品牌形象结合起来,脱离快速一次性销售模式,将产品销售与服务有机结合,促进深层次销售和单体销售的进一步深挖,提升单体销售机率和销售额;
WT战略(防御性战略):依靠良好的信誉,高效产品和服务,帮助合作伙伴建立健全专业健发中心网点,成立强大的市场销售网络;
ST战略(多元化战略): 完善市场运营体系,整合渠道、统一管理,开发多元化多渠道运营;
 
 经营项目规划
             
5.1    DHT平衡肽专业健发中心
5.1.1 专业健发中心概况,详见《DHT平衡肽市场运营指南》
5.1.2  健发中心选址,详见《DHT平衡肽市场运营指南》
5.1.3  视觉识别系统,详见《DHT平衡肽市场运营指南》
5.1.4  健发中心的配置,详见《DHT平衡肽市场运营指南》
5.2   健发中心的技术支持,详见《DHT平衡肽市场运营指南》
5.3   健发中心销售、管理推广办法
 
通过上述相关公司、产品、技术、服务、营销方式、销售管理等组合,以保障帮助合作伙伴开拓市场、稳固市场、发展市场,并完成公司整体战略布局和市场占有率的快速增长。